Управление дебиторской задолженностью

1. Анализ динамики и структуры дебиторской задолженности предприятия.

2. Анализ показателей оборачиваемости дебиторской задолженности.

3. При выявленной тенденции замедления оборачиваемости дебиторской задолженности, как правило, причиной этого являются сложности предприятия с реализацией производимой продукцией, работами, услугами по причине их неконкурентоспособности на рынке.

4. Положительная и отрицательная кредитная составляющая в цене товара. В случае необходимости реализации товара на условиях кредитной поставки и образования на этой основе дебиторской задолженности покупателей, во избежание финансово-экономических потерь, связанных с данными условиями оплаты, необходимо в цене товара предусмотреть положительную кредитную составляющую, позволяющую возместить потери от замедления оборачиваемости дебиторской задолженности.

Рост цены в случае кредитования покупателя

- цена продажи

- длительность кредита в днях

- годовая ставка дохода по кредиту

мы можем заменить в рамках доходности своего капитала, т.е. заменить

на рентабельность оборотного капитала.

В случае кредитования покупателем поставщики (т.е. мы требуем предоплату), расчет скидки с цены производится аналогично.

5. Мероприятия по востребованию дебиторской задолженности. В соответствии с ГК РФ срок исковой давности составляет 3 года с момента последнего подтверждения дебиторской задолженности.

Первое мероприятие – направление претензионного письма.

Второе мероприятие – подготовка искового заявления в суд. Должны быть представлены все документы, подтверждающие суммы, сроки и причины дебиторской задолженности (договор купли-продажи, поставки, акт выполненных работ, счета-фактуры и т.д.). Затем должен быть предложен документ о оплате государственной пошлины или документ об ее отсрочке. В случае положительного решения суда, суд направляет иск дебитору. В случае повторной неоплаты открывается исполнительное производство. Через суд получается исполнительный лист и дальше работа с судебными приставами. Третье мероприятие – продажа дебиторской задолженности (переуступка, договор цессии). Причем от нас требуется только письменное уведомление дебитора, его согласия не требуется.

Четвертое мероприятие – подача искового заявления на признание дебитора банкротом при соблюдении формальных признаков банкротства (задолженность больше 100 000 руб. просроченная более 3 мес.). Арбитражный суд примет документы только в случае предъявления документов о досудебном разбирательстве, уведомлении дебитора.