11. 8. Анализ отрасли

Важно оценить отрасль или отрасли, в которых функционирует бизнес. В частности, бизнес-план оценивается потенциальными инвесторами по ряду критериев, одним из которых является отрасль, в которой компания конкурирует. К примеру, быстро растущий рынок может рассматриваться потенциальным инвестором как более благоприятный. Желательно включить обзор отрасли, в том числе тенденции развития и историю становления бизнеса. Важной частью этого раздела является анализ конкуренции. Следует определить всех основных конкурентов, с описанием их сильных и слабых сторон, особенно то, как они могли бы способствовать потенциальному успеху нового дела. Следовало бы детализировать информацию об основных поставщиках и покупателях.

В этом разделе освещается:

• размер, зрелость и характер конкуренции в отрасли;

• препятствия вхождения в отрасль, выхода и роста;

• инновации и технологические изменения;

• законодательное регулирование;

• экономические тенденции;

• общие объемы продаж отрасли в течение последних лет;

• ожидаемый рост отрасли;

• количество новых фирм, вошедших в отрасль в течение нескольких последних лет;

• новые продукты, полученные в последнее время в отрасли;

• основные конкуренты;

• тенденции продаж основных конкурентов;

• сильные и слабые стороны каждого конкурента;

• финансовое положение главных конкурентов;

• профиль деятельности каждого покупателя.

В рыночной экономике источниками информации о базисном периоде, тенденциях, сегментах, сильных и слабых сторонах конкурентов, поставщиках, соответствующем государственном регулировании могут быть публикации в печати, периодические деловые издания, аналитические исследования подготовленные специализированными фирмами.

Данные этого раздела более открыты для независимой проверки, чем данные, относящиеся непосредственно к предприятию. Вот почему важно, чтобы управленческая система предприятия показала в этом разделе свое собственное видение и понимание отрасли. Это также одна из сфер, где управление часто теряет свою объективность, то к чему очень восприимчивы и бдительны инвесторы.