32 . Теория поведения потребителя. Закон убывающей предельной полезности.

Теория потребительского поведения рассматривает многие проблемы: как потребитель распределяет свои доходы, как это влияет на спрос на разные товары и услуги, почему изменены цены и доходов по-разному отражается на спросе на разные товары и услуги, почему одни из них более чувствительны, а другие - менее к этим изменениям. Черты: 1) у каждого из нас одни уже практически сформированы без учета цены предпочитаемых товаров. Так многие предпочитают весной потребить свежие ягоды, в которых больше витаминов, но увидев их цену, довольствуются вареньем или компотами из этих ягод, которые заготовили, когда цены на них были невысокие. 2) наши предпочтения транзитивны, т.е. переходны. 3) если не учитывать цену, то потребитель всегда предпочитает большее количество товаров меньшему. Характер предпочтений потребителя составляет основу его поведения. Рассмотрев предпочтения потребителя, надо проанализировать его возможности. Его решение зависит от цены на товары и услуги и от дохода, которым он располагает. Значит его бюджет всегда ограничен. И потому, когда он приобретает больше одного товара, тогда меньше сможет приобрести другого, и наоборот. Оптимальный набор должен находиться на бюджетной линии и имеет наиболее предпочтительное сочетание товаров. Второй закон Госсена (нем. экономист) гласит: чтобы получить максимум полезности от потребления заданного набора благ за ограниченный период времени, нужно каждое из них потребить в таких количествах, при которых предельная полезность всех потребляемых благ будет равна одной и той же величине. Отсюда суть правила потребительского поведения состоит в том, чтобы каждая последняя единица денежных затрат на приобретение товара приносила одинаковую предельную полезность. Далее, на поведение потребителя оказывает влияние изменение цен на товары и услуги. Когда мы говорили о предпочтениях и возможностях потребителя, то мы полагали, что цены на товары и услуги не меняются, хотя в реальной жизни так не бывает. Цены изменяются, это порождает два эффекта. Первый - это эффект дохода, суть его в том, что при уменьшении цены потребитель может больше купить данного товара, не сокращая при этом куплю другого товара, т.к. при неизменном денежном доходе, уменьшение цены на товар означает увеличение реального дохода покупателя-потребителя. Второй - эффект замены заключается в том, что если цена товара снижается, то у потребителя появляется желание купить его больше, взамен тех товаров, на которые цены остались прежними, но теперь они оказались относительно дороже. «Закон Энгеля» - с увеличением дохода его доля, расходуемая на товары первой необходимости, уменьшается, в то время как доля расходов на предметы роскоши и на духовное развитие увеличивается. На поведение потребителя влияют окружающие его люди. 3 формы влияния, которые порождают соответственно 3 эффекта. 1. Эффект присоединения к большинству, когда потр-ль покупает то, что покупают все. 2. Эффект сноба, когда потребитель не желает делать то, что все, чтобы выделиться, отличиться, он никогда не купит то, что покуп все, большинство. 3. Эффект демонстративного, престижного потребления, чтобы произвести впечатление, подчеркнуть свое преимущество. Это еще называют «эффектом Веблена». Некот эк-сты выдел “спекулятивный эффект” в поведении потребителя в условиях дефицита; “эффект капризов”, сиюминутных желаний, т.е. нерац спрос.