Тема 8. Стратегія збуту та просування

Лекція 14. Збутова стратегія організації

Розповсюдження товарів на ринку. Канали розподілу, їх функції. Рівні каналів розподілу. Фактори, що впливають на вибір посередника Посередники на промисловому ринку. Франшиза, її види. Маркетингові системи. Види торговельних посередників. Товарорух.

Основна література: [1, с. 88-92], [2, с. 347-419].

Додаткова література: [1], [2], [5].

Лекція 15. Розробка стратегії просування на ринку

Просування, типи стратегій просування товарів на ринку. Комплекс маркетингових комунікацій товару /КМК/, його складові. Реклама, визначення, суть, історія розвитку, види. Основні етапи рекламної діяльності. Рекламний бюджет. Теорія мотивацій і реклама. Стимулювання збуту. Особистий продаж. Чинники, що обумовлюють структуру КМК. Основні засоби реклами.

Основна література: [1, с. 92-100], [2, с. 421-519].

Додаткова література: [2], [5].

Завдання для самостійної роботи: Проаналізувати рекламні звернення у ЗМІ та визначити на що зпозиціоновано рекламовані товари. Підготувати звіт.