Описание продаж и производства

График производства и продаж является центральной частью инвестиционного проекта, он определяет доходную часть вашего бизнеса и задает многие другие составляющие финансовых потоков проекта.

Рис. 16 Модуль «Инвестиционный анализ» - Продажи

В простейшем случае, описание продаж и производства будет включать следующие шаги:

1. В разделе «Параметры проекта» укажите число продуктов/услуг (далее мы будем писать просто «продукты», подразумевая и услуги), используемых в вашем проекте. Рекомендуется при большом числе продуктов группировать их так, чтобы работать с 3-10 наименованиями.

2. Там же укажите наименование каждого продукта и единицу измерения.

3. В первой таблице раздела «Продажи и прямые издержки» указывается прогноз продаж каждого продукта по периодам, в описанных выше единицах.

4. В трех следующих таблицах указывается цена продажи, прямые издержки и прямые затраты на оплату труда, все они привязаны к единице изменения продукта. Если какой-то из параметров не меняется в течение проекта, достаточно указать его значение в первом периоде, а во втором поставить многоточие. Все цены указываются с НДС.

При большом количестве продуктов распространенным подходом является переход от физических единиц к денежным. Тогда для продукта в качестве единицы измерения указывается «$», цена продукта устанавливается равной 1, а прямые издержки указываются не на единицу продукции, а на $1 проданных товаров/услуг.

Как и для активов, в описании продаж и производства возможно указание дополнительной информации, характеризующей отдельные продукты. Для этого дважды щелкните мышью на значке  справа от названия продукта в таблице «Цена продажи». Появится диалоговое окно «Дополнительная информация о продукте»:

Рис. 17 Модуль «Инвестиционный анализ» - Продукты - Опции

Поле Нестандартная ставка НДС позволяет задать ставку, которая будет применяться к данному продукту при расчете продаж (цена продажи указывается с НДС, но при расчетах сумма НДС выделяется для расчета баланса платежей по этому налогу, а также для формирования корректного отчета о прибылях и убытках).

Поле Дополнительный налог с продаж указывает величину налога (в %), взимаемого при продаже этого продукта. Это могут быть специальные таможенные платежи, акцизы или иные сборы. Указанный здесь налог не отменяет общего налога с продаж, описанного в настройках налогов.

Поле Нестандартный период оплаты задает период сбора дебиторской задолженности для данного продукта. Это бывает полезно тогда, когда продажи ведутся как с немедленной оплатой, так и в кредит. Тогда для продуктов, по которым денежные поступления приходят с задержкой, вы можете вести отдельный учет.

Для каждого продукта, кроме цены продаж, указывается стоимость материалов и комплектующих (на единицу продукта), а также величина сдельной заработной платы. Как и в отношении продаж, прямые издержки могут быть описаны с подробностями по отдельным статьям. Для этого дважды щелкните мышью на значке  справа от названия продукта в таблице «Стоимость материалов». Для отдельных продуктов может быть указана ставка НДС, по которой закупаются материалы и комплектующие, величина необходимых запасов и период оплаты материалов.