Тема 5. Технологія маркетингової діяльності в міжнародній сфері

Логіка та структура маркетингового дослідження зарубіжних ринків. Критерії оцінки потенційного зарубіжного ринку. Вибір ринку. Сегментація в умовах світового ринку. Оцінка інвестиційних можливостей. Прямий та непрямий експорт. Ліцензування та кооперація. Експортна поведінка (проникнення, захоплення, утримання ринку). Техніка здійснення експортно-імпортних операцій. Умови "Інкотермс’2000". Типовий зовнішньоторговельний контракт.

Тема 6. Тактика міжнародного маркетингу: продуктова політика

Визначення та характеристика продукту. Параметри конкурентоспроможності товару на світовому ринку. Детермінантні ромби конкурентних переваг. Новий продукт на світовому ринку. Торгова марка. Позиціонування товару на зарубіжних ринках.

Тема 7. Тактика міжнародного маркетингу: пріоритети ціноутворення

Підходи до формування ціни в міжнародному маркетингу. Види цін.

Цінова конкуренція. Демпінг. Цінова політика: фактори впливу на прийняття рішення. Система міжнародних розрахунків.

Тема 8. Тактика міжнародного маркетингу: практика просування та збуту

Структура і аналіз каналів товароруху в міжнародному маркетингу. Залучення посередників: мета, переваги, недоліки. Формування попиту та стимулювання збуту на зарубіжному ринку. Особливості створення та використання реклами в міжнародному середовищі. Рекламні табу. Антиреклама. Пропаганда.

Тема 9. Управління міжнародним маркетингом

Стадії міжнародного маркетингу. Інтернаціональні, багатонаціональні та глобальні компанії. Типи організаційної структури міжнародних компаній. Організація маркетингової служби компанії, що діє на міжнародному ринку.