Факторы и резервы увеличения выручки

Основные факторы увеличения объема продаж и выручки:

1. Требования менеджмента.

• Гибкое производство, позволяющее постоянно увеличивать его объем, своевременное обновление выпускаемой продукции, расширение ассортимента.

• Соблюдение заключенных договоров.

• Оптимизация цен и ценообразования.

• Обеспечение высшего качества продукции, работ, услуг.

• Периодический пересмотр политики коммерческого кредитования.

2. Связанные с возможными резервами.

• Завоевание и освоение новых рынков.

• Расширение дилерской сети.

• Эффективная деятельность предприятия по реализации продукции.

Резервы роста выручки - это количественно измеримые возможности ее увеличения за счет роста объема реализации продукции, совершенствование структуры производимой продукции и т.д. Резервы выявляются на стадии планирования и в процессе выполнения планов. Определение резервов роста выручки базируется на научно обоснованной методике их расчета, мобилизации и реализации.

Выделяют три этапа этой работы:

• Аналитический - выделяют и количественно оценивают резервы

• Организационный - разрабатывают комплекс инженерно-технических, организационных, экономических и социальных мероприятий, обеспечивающих использование выявленных резервов

• Функциональный - реализуют мероприятия и ведут контроль за их выполнением.

2. Содержание

   • Понятие корпорации и типы корпоративных структур
   • Финансовая среда функционирования корпорации
   • Понятие финансовой стратегии и финансовой политики
   • Сущность и формы финансов предприятий
   • Функции финансов предприятий
   • Место финансов предприятий в общей системе финансов
   • Принципы организации финансов предприятий
   • Финансовые ресурсы предприятий
   • Финансовое состояние предприятий и пути его улучшения
   • Понятие и назначение сметы затрат на производство и реализацию продукции
   • Виды себестоимости продукции
   • Понятие и назначение оборотных средств предприятия, формула движения оборотных активов
   • Собственные оборотные средства и их значение для предприятия
   • Классификация оборотных средств, их состав и структура
   • Оценка эффективности использования оборотных средств
   • Оборачиваемость оборотных средств – значение, показатели и пути ускорения
   • Принципы и методы нормирования оборотных средств
   • Методика расчета совокупного норматива оборотных средств
   • Источники финансирования оборотных средств
   • Управление ненормируемыми оборотными средствами
   • Особенности управления дебиторской задолженностью
   • Понятие выручки от продаж, порядок ее формирования и использования
   • Направления распределения выручки
   • Факторы и резервы увеличения выручки
   • Планирование производства и реализации продукции
   • Структура потока денежных средств
   • Методы расчета денежного потока
   • Прогнозирование денежных потоков на основе величины доходов корпорации
   • Классификация инвестиционных проектов корпорации
   • Источники финансирования инвестиционных проектов
   • Понятие оценки инвестиций и основные аспекты финансового анализа проекта
   • Оценка рисков инвестиционных проектов
   • Принципы бюджетирования
   • Стадии бюджетного процесса
   • Сравнительный анализ методов оценки стоимости компании и принципы выбора итоговой величины стоимости
   • Особенности финансов сельскохозяйственных предприятий
   • Особенности финансов строительных предприятий