Какие методы планирования выручки от реализации вам известны.

При планировании выручки от продаж финансовые отделы предприятий действуют в тесном контакте с отделами маркетинга и вместе с ними несут совокупную ответственность за результаты сбыта.

В мировой практике расчет выручки от реализации базируется на глубоком изучении рынков сбыта продукции, оценке их емкости. При этом вначале оценивается общая потенциальная емкость рынка, т.е. общая стоимость товаров, которые могут быть реализованы в данном регионе с учетом степени его насыщенности и тенденции изменения спроса. Затем определяется доля рынка, которую предприятие способно захватить, получив максимальную сумму реализации. В итоге прогнозируется объем продаж при имеющихся условиях работы, уровне цен, наличии конкурентов.

К основным методам планирования выручки относят метод прямого счета, расчетный метод, метод, основанный на использовании порога рентабельности и др.

• Метод прямого счета заключается в том, что по каждому изделию в отдельности подсчитывается объем реализации в отпускных ценах, а затем результаты складываются. Этот метод применяется при небольшом ассортименте выпускаемой продукции и в случае, когда имеются заказы потребителей на все виды продукции на плановый период, заключены договоры с потребителями, в которых указаны количество поставляемой продукции и цена ее реализации.

• Расчетный метод. В этом случае плановая величина выручки от реализации определяется исходя из величины ожидаемых остатков нереализованной продукции на начало и конец планового периода, а также величины прогнозируемого выпуска товарной продукции в плановом периоде. При этом расчет плановой выручки от реализации зависит от методов учета выручки (метод отгрузки и метод оплаты).

• Метод, основанный на использовании порога рентабельности. На основе этого метода рассчитывается минимальный объем реализации, покрывающий затраты на производство и реализацию, т.е. точка безубыточности, причем как в единицах продукции, так и в стоимостном выражении.