Трудовых ресурсов

Приобрете-ние дополни-тельных машин и оборудования

Рис. 2. Система резервов увеличения объема выпуска продукции.

3. Планирование выручки от реализации.

Обоснованное прогнозирование объемов продаж продукции и поступлений доходов имеет особую важность в финансовом планировании поскольку от него зависит размер финансовых результатов деятельности организации (предприятия).

Этот прогноз может основываться на результате анализа как внутрифирменной информации (оценки будущего объема продаж на основе имеющегося), так и внешней информации (маркетинговых исследований, прогнозе и объеме продаж для данной отрасли.

Планирование объемов продаж и связанных с этим денежных поступлений является исходной точкой финансового планирования.

В процессе финансово-хозяйственной деятельности финансовые службы предприятия планируют выручку от продаж на предстоящий год, квартал и оперативно.

К основным методам определения плановой выручки относят:

метод прямого счета и расчетный метод.

Метод прямого счета заключается в том, что по каждому изделию в отдельности по приведенной формуле рассчитывается объем реализации в отпускных ценах и суммируются результаты:

В_пр - плановая выручка от продаж;

Ц_i - цена единицы i-го вида продукции, i = 1,2 …, n;

В_i – объем реализованной продукции i-го вида, натур. ед.

Метод предполагает, что весь объем произведенной продукции приходится на предварительно оформленные пакет заказов, спрос на который гарантирован. Это наиболее достоверный метод планирования выручки.

Этот метод применяется при небольшом ассортименте выпускаемой продукции и в случае, когда имеются заказы потребителей на все виды продукции на плановый период, заключены договора с потребителями, в которых указаны количество поставляемой продукции и цена ее реализации.

Как правило, в условиях рыночных отношений, большинство предприятий не имеет гарантированного спроса.

На крупных предприятиях, выпускающих продукцию в большом ассортименте, для планирования выручки применяется расчетный метод.

В этом случае плановая величина выручки от реализации (ВРпл) определяется исходя из величины ожидаемых остатков нереализованной продукции на начало и конец планового периода, а также из величины прогнозируемого выпуска товарной продукции в плановом периоде (ТПпл).

Выручка от реализации продукции рассчитывается на основании объема реализованной на сторону продукции и действующих цен без налога на НДС, акцизов, торговых и сбытовых скидок, без экспортных тарифов и т.п. Поскольку не вся произведенная в том или ином периоде товарная продукция в нем же и реализуется , то при планировании выручки от реализации учитываются также объемы переходящих ее на остатков на начало (О1) и конец (О2) планового периода, в результате чего планируемый объем продаж (Вп) рассчитывается по следующей формуле:

Вп = О1 + ТП – О2

При этом расчет величины выручки от реализации зависит от метода учета выручки.

Величину выручки от продаж по методу отгрузки в плановых финансовых расчетах можно определить по формуле:

В_пр = ТП + О₁ +О_2,

где ТП - товарная продукция, предназначенная к выпуску в планируемом периоде (в ценах реализации);

О₁ – изменение остатков готовой продукции на складе на конец планируемого периода по сравнению с началом в продажных ценах(счет 43 «Готовая продукция»)

О₂ – изменение остатков товаров отгруженных, учитываемых на счете 45 «Товары отгруженные» на конец планируемого периода по сравнению с началом в продажных ценах.

Величина выручки от продаж продукции по методу оплаты в плановых финансовых расчетах может быть определена по формуле:

В_пр = ТП + О₁ +О₂ +О_3,

где О₃ – изменение остатков товаров отгруженных, не оплаченных покупателями (счет 62 «Расчеты с покупателями и заказчиками») на конец планируемого периода по сравнению с его началом в продажных ценах.

При этом остатки нереализованной продукции на начало планируемого периода включают в себя следующие элементы: а) готовая продукция на складе ;

б) товары отгруженные, срок оплаты которых не наступил; в) товары отгруженные, но не оплаченные в срок

В составе остатков продукции на конец планируемого периода учитывают только:

а) готовую продукцию на складе;

б) товары отгруженные, срок оплаты которых не наступил;

Товары отгруженные ,но не оплаченные в срок являются нарушением платежной дисциплины и поэтому не планируются.

Для пересчета переходящих остатков готовой продукции на начало планируемого периода из производственной себестоимости в отпускные цены используют коэффициент пересчета, исчисляемый как отношение объема производства продукции в IV квартале отчетного года в отпускных ценах к тому же объему по производственной себестоимости. При определении суммы выходных остатков готовой продукции в отпускных ценах на конец планируемого периода учитывают выпуск продукции в IV квартале планового года и установленную норму запаса готовой продукции на складе и в отгрузке.

Финансовые службы должны этот норматив рассчитать для своей организации и постоянно контролировать соответствие фактических запасов готовой продукции на складах этому нормативу.

Этот метод применяется в том случае, если предприятие не име­ет заказов на весь прогнозируемый объем производства товарной продукции, часть договоров предусматривается заключить в плано­вом периоде.

Вопросы для обсуждения.

1. Дайте определение доходов организации согласно ПБУ 10/99 «Доходы организации».

2. Какие виды поступлений не признаются доходами?

3. При каких условиях поступления признаются доходы?

4. Какие виды поступлений относятся к доходам от обычных видов деятельности?

5. Какие виды поступлений относятся к прочим доходам?

6. Как доходы организаций подразделяются для целей налогообложения?

7. Что такое выручка от реализации?

8. Каковы методы определения доходов ?

9. Какие счета (субсчета) служат для определения доходов организации?

10. Какие методы планирования выручки от реализации вы знаете ? В чем их особенности?