4.5. Планирование выручки от реализации продукции (услуг).

В процессе финансово-хозяйственной деятельности финансовые службы предприятия могут осуществлять планирование выручки от реализации продукции на предстоящие год, квартал.

Годовое планирование выручкиэффективно при стабильной экономической ситуации. В условиях нестабильности, когда соот­ношение спроса и предложения подвержено труднопрогнозируе­мым изменениям и законодательно установленные правила пове­дения юридических лиц в налоговой, кредитной и финансовой сферах постоянно меняются, годовое планирование затруднено и не является объективным ориентиром для предприятия.

Поэтому для определения прибыли, возможно, и необходимо квартальное планирование.

Оперативное планирование выручкииспользуется для контроля за своевременностью поступления денег за отгруженную продук­цию на денежные счета предприятия.

Общая сумма выручки от основной деятельности включает в себя выручку от реализации продукции, выручку от выполненных работ и выручку от оказанных услуг промышленного и непро­мышленного характера.

Для определения выручки от реализации продукции необходи­мо знать объем реализации продукции в действующих ценах без налога на добавленную стоимость, акцизов, налога с продаж (если имеет место налично-денежная выручка), торговых и сбытовых скидок и экспортных тарифов для экспортируемой продукции.

Выручка от выполненных работ и оказанных услуг определяет­ся исходя из объема выполненных работ и соответствующих рас­ценок и тарифов.

Существуют два метода определения плановой выручки: метод пря­мого счета и расчетный.

1. Метод прямого счетаоснован на гарантированном спросе. Предполагается, что весь объем произведенной продукции прихо­дится на предварительно оформленный пакет заказов. Это наибо­лее достоверный метод планирования выручки, когда план выпус­ка и объем реализации продукции заранее увязаны с потребитель­ским спросом, известен необходимый ассортимент и структура выпуска, установлены соответствующие цены. Тогда выручку от реализации(В)можно определить по следующей формуле:

В=Р-Ц, где

Р —объем сопоставимой реализованной продукции;

Ц—цена единицы реализованной продукции.

Как правило, в условиях рыночных отношений большинство предприятий не имеет гарантированного спроса на весь объем произведенной продукции. Для оптимизации затрат и роста финан­совых результатов предприятие должно прилагать усилия к увели­чению выпуска продукции, расширению его ассортимента, произ­водства принципиально новых по потребительским качествам то­варов. Следовательно, объемы заказов на производимую продук­цию подвержены колебаниям, предприятия вынуждены проводить ежедневную работу по расширению рынка для своей продукции.

2. В этих условиях для планирования выручки применяется рас­четный метод,основой которого является объем реализуемой про­дукции, корректируемый на входные и выходные остатки. Планиро­вание выручки от реализации продукции осуществляется по аналогии с планированием затрат на производство и реализацию продукции:

В = О_н + Т— 0_к , где

О_н– нереализованные остатки готовой продукции на начало плани­руемого периода;

Т –товарная продукция, предназначенная к выпуску в планируемом периоде;

О_к– остатки нереализованной готовой продукции на конец плани­руемого периода.

При планировании остатков готовой продукции на начало пла­нируемого периода не имеется исчерпывающих данных о фактиче­ской величине остатков, поэтому в расчет принимаются ожидаемые остатки нереализованной продукции. Их стоимость в ценах реализа­ции определяется с помощью коэффициента пересчета, который ра­вен частному от деления объема продукции в ценах отчетного периода на производственную себестоимость продукции этого перио­да. Ожидаемые остатки на начало планируемого периода при кассо­вом методе учета выручки состоят из готовой продукции на складе, в том числе товаров отгруженных, документы по которым не пере­даны в банк; товаров отгруженных, срок оплаты которых не насту­пил; товаров отгруженных, но не оплаченных в срок; товаров на от­ветственном хранении у покупателей ввиду отказа от акцепта.

При планировании остатков нереализованной готовой продукции на складе исходят, прежде всего, из их фактического наличия, а в случае отсутствия текущих данных — на последнюю отчетную дату, и ожи­даемого выпуска товарной продукции с учетом ее реализации в соот­ветствии с имеющимися заказами на начало планируемого периода.

Планирование остатков товаров отгруженных, срок оплаты ко­торых не наступил, производится на основе анализа структуры, графиков, способов платежа по заключенным договорам, а также сложившихся сроков документооборота для внутригородских и иногородних расчетов и расчетов в валюте при ведении внешне­экономической деятельности.

Планирование остатков товаров отгруженных, но не оплачен­ных в срок, и товаров, находящихся на ответственном хранении у покупателя на начало планируемого периода, опирается на опе­ративные данные о причинах неплатежей и принимаемых мерах по их сокращению.

На конец планируемого периода остатки нереализованной про­дукции состоят из остатков готовой продукции на складе и товаров отгруженных, срок оплаты которых не наступил.

Остатки готовой продукции на складе на конец планируемого периода определяются исходя из необходимости их накопления для выполнения договорных обязательств, срок действия которых находится за пределами планируемого периода, условий реализа­ции и других причин.

На величину выручки от реализации продукции, работ, услуг влияют следующие факторы, непосредственно зависящие от дея­тельности предприятия:

• в сфере производства: объем производства, его структура, ассортимент выпускаемой продукции, ее качество и конку­рентоспособность, ритмичность производства;

• в сфере обращения: уровень применяемых цен, ритмичность отгрузки, своевременное оформление платежных докумен­тов, соблюдение договорных условий, применяемые формы расчетов.

К числу факторов, не зависящих от деятельности предприятия, можно отнести нарушения договорных условий поставки предпри­ятию материально-технических ресурсов, перебои в работе транс­порта, несвоевременная оплата продукции вследствие неплатежеспособности покупателя.

В условиях стабильного развития экономики, когда можно с дос­таточной достоверностью предсказать поведение экономических субъектов в планируемом периоде, применяются аналитические ме­тоды прогнозирования оптимальной выручки.

В качестве примера рассмотрим два графика (рис. 5.1).

Рис. 5.1.

Зависимость цен, выручки и потребительского спроса

На графиках показана зависимость между применяемыми ценами, выручкой и потребительским спросом. Прямая Рхарактери­зует изменение спроса на произведенную продукцию в зависимо­сти от уровня цен. Видно, что зависимость обратно пропорцио­нальная, т. е. чем выше уровень цен, тем ниже спрос и наоборот. Если установлена ценаР_о,то графически весь объем планируемой выручки заключен в четырехугольникВОМК(рис. 5.1, а) и В₁О₁М₁К₁(рис. 5.1, б).

Что произойдет, если увеличить цены на выпускаемую продукцию? Тогда рост цен приведет к увеличению выручки на величину, эквивалентную четырехугольнику АВDСи А₁В₁D₁С₁,но одновременно уменьшит ее на величину, соответствующую четырехуголь­никамКМLDиK₁M₁L₁D₁,.

Задачей аналитического прогноза является оценка изменения объема выручки в зависимости от других факторов, в нашем слу­чае от цены при данном спросе.

На графиках видно, что в первом случае при увеличении цены предприятие ощутимо потеряет в выручке, а во втором, наоборот, приобретет.

Для оценки возможных последствий в области планируемых цено­вых решений используют показатель эластичности спроса. Эластич­ность измеряет взаимодействие между экономическими показателями.

Предположим, что изменение цены в обоих случаях происхо­дило на одинаковую величину. На графиках видно, что процент­ное изменение цен разное, во втором случае большее, чем в пер­вом. Аналогичный вывод можно сделать и относительно измене­ний объема выручки. Эластичность спроса (Э) в нашем случае определяется по формуле:

Э = % изменения В : % изменения Ц,где

В—выручка;

Ц—цена.

Спрос считается эластичным, если его эластичность больше единицы и наоборот. Если спрос на выпускаемую продукцию эластичен, то повышение цены на единицу приведет к снижению суммарного объема выручки, и если спрос неэластичен, то име­ется возможность увеличения цен на выпускаемую продукцию для достижения максимальной выручки.