2. Трендове прогнозування:

(16.35 )

де N_tek – - значення показника обсягу продажів поточного року;

N_pred – значення показника обсягу продажів попереднього періоду;

t – темп росту.

Якщо є динаміка показників а кілька років, то темп росту визначається по формулі:

(16.36)

де n - кількість періодів.

3. Факторний аналіз - дозволяє за допомогою кореляційних і регресійних залежностей знайти залежність обсягу очікуваних продажів від основних факторів, що роблять на нього вплив:

(16.37 )

де X₀ – постійна величина (може бути відсутня);

Y_i – значення коефіцієнта, що визначає вплив i-го фактору;

X_i – значення i-го фактору, i = 1....n.

4. Пробний маркетинг – використовується для нових товарів. Він укладається в реалізації невеликої партії товарів на обмеженому сегменті ринку. На основі отриманих результатів вивчається можливий попит.

Баланс грошових надходжень і видатків дозволяє оцінити, скільки грошей необхідно вкласти в підприємство, перевірити синхронність надходження й витрати коштів, виявити необхідність залучення позикових коштів, забезпечити високий рівень платоспроможності й ліквідності підприємства. У цьому розділі відображається кількість коштів, необхідних для діяльності підприємства.

Баланс грошових надходжень і видатків складається з наступних розділів:

1) доходи й надходження коштів;

2) видатки й відрахування;

3) кредитні взаємини;

4) взаємини з бюджетом.

По всіх цих розділах здійснюється балансова взаємоув’язка доходів і видатків як по кожному розділі, так і за фінансовим планом у цілому. Головна мета цього балансу - перевірка синхронності надходження й витрати коштів, тобто визначення ліквідності й платоспроможності.

Таблиця доходів і витрат складається за такою формою:

Заключним розділом фінансового плану підприємства є баланс активів і пасивів. Він дозволяє передбачити суми вкладення в активи, а також за рахунок яких пасивів підприємство збирається фінансувати створення або придбання активів.

Величина пасивів і активів підприємства планується в такий спосіб:

1) статутний фонд - у відповідності зі стратегією управління підприємством і його розвитком;

2) зношування основних коштів і МШП - відповідно до норм амортизації;

3) гроші спеціальних фондів - із прибутку з урахуванням відповідних розрахунків;

4) прибуток у підсумковому балансі - цей ряд, як правило, відсутній, тому що до кінця звітного року весь плановий обсяг прибутку повинен бути розподілений;

5) кредити й інші позикові кошти - відповідно до потреб підприємства на плановий рік;

6) розрахунки й інші пасиви - відповідно до балансу грошових витрат і надходжень;

7) основні кошти й нематеріальні активи - виходячи з вартості на початок року з урахуванням амортизації, надходження й вибуття їх протягом року;

8) довгострокові фінансові вкладення - виходячи з їхньої вартості на початок року з урахуванням стратегії господарської діяльності керівництва підприємства;

9) збитки - виходячи з таблиці доходів і витрат;

10) запаси й витрати - виходячи із плану виробництва продукції з урахуванням запасів сировини й матеріалів, незавершеного виробництва, а також запасів готової продукції;

11) кошти, розрахунки й інші активи - відповідно до балансу грошових витрат і надходжень.

Зведений плановий баланс активів і пасивів показує зміна положення підприємства в результаті господарської діяльності в плановому році й дозволяє в цілому вибрати найбільш ефективну стратегію розвитку підприємства.

Для обліку впливу на прибуток обсягу виробництва, ціни й собівартості продукції будується графік беззбитковості й проводиться аналіз беззбитковості.

Стратегія фінансування – це розробка плану одержання коштів для розвитку, розширення або створення підприємства.

Після визначення потреби у фінансових ресурсах важливо встановити джерела фінансування. Ці джерела визначаються підприємством самостійно.

Важливим джерелом фінансування є кредити банків. Для одержання кредитів необхідно чітко обґрунтувати необхідність кредиту, визначити строк повернення позикових коштів.