7. Влияние через участие трудящихся в управление.

Участие в принятие решений апеллирует к потребностям более высокого уровня – власти, компетентности, успеха, самовыражения. Поэтому этот подход надо использовать только в тех случаях, когда такие потребности являются активными мотивирующими факторами и при условии, что можно положится на то, что исполнитель будет работать на цели, которые он сам выбрал.

Недостаточно иметь власть: она должна быть достаточно сильной, чтобы побуждать других к работе – предпочтительно вдохновенной – направленной на достижение целей организации. Чтобы добиться этого необходимо выполнять несколько условий:

1. Потребность, к которой апеллируют, должна быть активной и сильной.

2. Человек, на которого влияют, должен рассматривать как источник удовлетворения какой-то потребности.

3. Человек, на которого влияют, должен считать достаточной высокой вероятность того, что исполнение приведет к удовлетворению потребности.

Человек, на которого влияют, должен верить. Что его усилия имеет хороший шанс оправдать ожидания руководителя